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2013重庆(合川)“德仁资本”第三届东南亚商品博览会圆满闭幕

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参展商如何带来高回报的成功窍门70则
发布时间:2012/7/1   来源:重庆萬隆会展有限公司   阅读:76268

 近几年来,汽车用品展会如雨后春笋般冒出。那么,如何选择一个符合参展目的的展会,在选择前你需要提出以下问题:  

   在展会前18-24个月开始做计划和调查:

  1.该次展览能满足我们市场拓展的需要吗?

  2.展会日期是否合适?

  3.同期有别的展会举办吗?

  4.展会地点是否便利?

  5.有多少与会者是来自目标市场?

  6.有多少与会者是来自我们主要的服务地区?

  7.组展机构怎样推广展会?

  8.上届展览的业绩如何?

  9.哪些竞争对手将参展?

  10.展会组织提供以往参展商的联系方法吗?

  11.公司中有人曾参加过这个展会吗?

  12.我们可为此展会投资多少?

  13.展会组织对参展商的推广提供什么协助?

  14.组展机构可以提供参观买家专业性的保证吗?

  15.我们希望通过参展得到多少回报?

  展览前9-12个月制定参展计划

  16.该展会能为我们现行的市场策略服务吗?我们的需求是:

  ★提高现有市场的现有产品和服务?

  ★向现有市场推出新产品或服务?

  ★将现有的产品或服务投向新的市场?

  ★将新的产品或服务投向新的市场?

  ★增强公司在现有市场的形象?

  ★将公司推向新的市场?

  17.需要展出什么产品?

  18.在这次展会上谁是我们的目标观众?

  19.我们参展的目的是什么?

  20.我们有书面的参展计划吗?

  21.参展预算已确定了吗?

  22.我们的展位已确定了吗?

  23.订金必要的保证金已支付了吗?

  24.怎样的展位设计符合我们的要求?

  25.我们能使用现有的展示品吗?

  26.我们需要新的展示品吗?

  27.我们需要新的宣传画吗?

  28.我们需要预定什么展览服务?

  ★楣板

  ★电气

  ★地毯

  ★视听器材

  ★给排水

  ★展位清洁服务

  ★植物摆设

  ★电话

  ★电脑

  ★打印机

  ★垃圾篓

  ★家具

  29.安全服务是否必要?

  30.是否安排好展位的安装与拆卸?

  31.怎样安排货运?

  32.有什么需要了解的当地工会条款?

  33.保险安排?

  34.是否准备好工具箱?

  35.酒店服务预定好了吗?

  36.注意展位付款的最后期限。

  37.需要提供展位信用卡交易方式吗?

  38.需要营业执照吗?

  39.指引卡片已设计并打印好了吗?

  推广计划提前6-8个月制定

  40.展前推广如何进行?

  ★个人邀请函(包括介绍和回复函)

  ★广告(贸易出版物,当地媒体)

  ★直邮广告

  ★电话推广

  ★公关

  41.我们的展位号是否包含在展前的推广材料中?

  42.需要印制额外的传单、目录和价目表吗?

  43.印刷品准备好了吗?

  44.对其他的公关活动做好了计划吗?

  45.我们的展览指引条款已完成并寄出了吗?

  46.怎样赠品能取得更好的效果?

  47.我们要组织什么样的现场推广活动?

  ★机场广告/户外广告板

  ★酒店电视广告

  ★运输广告

  ★展会每日广告

  ★酒店房间推广

  ★展会目录广告

  48.我们要组织一次观众竞赛吗?

  49.我们的竞赛和赠品符合当地的法规吗?

  50.要预定多少门票?

  51.欢迎仪式筹备好了吗?

  提前4-6个月计划好参展人员

  52.展位上需要多少工作人员?

  53.谁是代表公司的最佳人选?

  54.展位经理指定了吗?

  55.参展人员的培训准备好了吗?

  56.定好展前会议的时间吗?

  57.参展人员熟悉展出的商品和服务吗?

  58.是否组织好一个演示会?

  59.是否有一个准备回答问题的技术代表?

  60.是否确定了服装代码?

  61.是否为参展人员预定了足够的证件?

  62.参展人员是否有足够的名片?

  63.展位时间表是否制定好?

  64.谁负责监督展位的安装和拆卸?

  65.该负责人是否清楚展会的出入程序?是否在展会前为展会后的事情做好准备?

  66.是否为参观者提供引路服务?

  67.是否制定了每天的总结会时间?

  68.是否会向登记的参观者寄出感谢信?

  69.怎样处理展览指引?

  70.怎样监管展会上的销售?


—— 信息源自:慧聪汽车用品网

 

 
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